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2019年10月26—27日(應收賬款)應收賬款催收30計與全款追賬策略

2019年10月26—27日(應收賬款)應收賬款催收30計與全款追賬策略

課程編號:20532

課程價格:¥2,500

課程人氣:429

行業類別:機械行業   專業類別:銷售技巧 

授課講師:丁興良

開課時間:2019.10.26—10.27

開課地點:上海-上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
工業品行業中基層管理者

【培訓收益】
學習并掌握應收賬款催收30計與全款追賬策略能力技巧

 課程大綱:

第一部分:應收賬款催收的30計

一、應收賬款催收策略

1、工具:RPM過程監控法

會議法:如何實施內部應收帳款提醒

2、處理客戶投訴和爭議帳款

客戶拖欠借口和理由有哪些,如何應對

如何防止客戶的延遲付款?

逾期帳款的催收政策與流程

產生逾期帳款的原因

賬齡與追帳成功的相關性

二、收帳前的準備

收帳的基本要領

克服催帳的不安心理/催帳禮儀

常見債務人心理與要領

制定合理的催帳政策:催帳政策與客戶關系

三、催款30計

擒賊擒王催款/借刀殺人催款/欲擒故縱催款/以逸待勞催款等

殺一儆百催款/釜底抽薪催款/圍魏救趙催款/隔岸觀火催款等

笑里藏刀催款/瞞天過海催款/混水摸魚催款/關門捉賊催款等

案例分享:1、150W的拖欠款談判,我該如何把控?

2、碰到老賴應該怎么辦?

四、應收賬款的案例分析及商務對接

央企與外資項目的付款方式怎么談?

案例分析:煮熟的鴨子真的要飛了嗎?

風險企業的催款怎么辦?

案例分析:某電氣企業的漫漫催款路

拖欠款項的10個非壓力策略

案例:誠懇打動,搞定老大

逾期款項如何拿到

案例:專業委托的協助,某個大型工程機械企業順利拿到賬款

如何委托專業的單位為企業順利拿到應收賬款

如何進行授權委托的管理及商務對接

小組互動:您企業的催款案例?

第二部分:信用管理與風險管理

一、應收賬款管理的重要性及存在的問題

中國的賒銷環境和企業面臨的賒銷風險

為什么會產生信用風險?它有哪些表現形式?

賒銷的費用和應收賬款成本

企業呆帳產生的原因分析

如何在銷售工作中提高風險意識?

客戶的延遲付款對企業價值的影響?

形成壞賬對企業價值的影響?

為什么說全面信用管理體系可以解決應收賬款管理問題?

銷售績效考核和應收賬款催收職能設置上的誤區

雙鏈條全程信用管理方案

二、應收帳款管理方法和系統

影響應收帳款水平的因素

應收帳款的合理持有規模

利潤最大化法

成本最小化法

總量控制法

應收賬款帳齡管理法

帳齡分析象限圖(客戶)

應收帳款監控指標體系

收款工作的考核標準和檢查制度

案例分享:

1、某公司賬齡分析方法和催收應用,如何讓銷售學會利用賬齡分析表?

2、企業如何建立信用管理體系?

第三部分:追賬全攻略--27招實戰策略

拖欠的原因/拖欠的類型/賬款拖欠存在的主要問題

探討收款不順的八大原因

企業清理應收賬款的難點集中的幾個方面

追賬全攻略實戰策略(3456N法則)

目前社會上常用的追債技巧(28種介紹)

27種有效的追賬措施

全數收回應收賬款的最佳處方

案例分享:三一重工的追款記

案例分享:化工企業的全款收款的策略

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